市场环境是每个销售员需要了解和熟悉的，只有可以洞悉市场环境的销售，才能寻到销售的机遇。汾阳钢结构公司的销售人员对市场营销环境分析的目的是为了寻找机遇以及控制威胁，在做这些之前，销售人员首先需要了解本公司的现状。这里小编所说的现状包括：企业的生产和技术能力、采购和供应能力、以及企业的财务现状如何等等，除此之外，更要明白本公司的目标客户是哪些人群以及市场定位。

    其次，合格的汾阳钢结构公司销售人员在了解本公司的现状的基础上，还要知晓我们的行业现状以及我们的竞争对手的现状等。俗话说:知己知彼，百战不殆，钢结构公司对企业营销环境的分析重点就是我们的竞争对手，知道现实的和潜在的竞争对手的更多的信息。比如说，研究分析竞争对手的经营现状、财务状况、生产能力、技术实力、产品优势和劣势、人才的优势劣势、管理的优势劣势……

    在当下绿色建筑的发展如火如荼的时候，肯定会出现一批新的汾阳钢结构公司，所以在将来，钢结构的市场环境可能会越来越激烈。销售人员要详尽的掌握钢结构市场环境，做到知己知彼，才能使我们的公司和我们的业绩蒸蒸日上，当然了，这一切的前提就是，我们的产品质量和技术要过硬，否则，光研究了市场环境，忽视了自身实力的提高，再好的销售人员也做不出漂亮的业绩。

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